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但时代商学院认为

  目前野村综研是公司最大的客户,如图表7所示,近三年凌志软件源于野村综研的营收逐年上升。但是公司对野村综研此前较为严重的依赖程度有所改善,如图表8所示,2016 年、2017 年和2018 年,公司对野村综研及其子公司实现的收入分别占公司营业收入的 50.37%、40.88%和 44.42%,与2016年相比,2017年公司源于野村综研的营收占比总营收数值减少了近10%,2018年这一指标虽有所回升,是因为汇率变动造成了一定的影响。

  如图表5显示,凌志软件近三年对日软件开发服务与国内软件开发服务营收均呈现不同比例的提高,此外公司国内软件开发业务的营收占比有所上升(如图表6)。凌志软件于2016 年、2017年和 2018 年国内软件开发服务收入占公司营业收入的比例分别为 11.85%、17.61%和 17.37%,与2016年相比近两年凌志软件在国内的业务布局有所增加。另外据时代商学院研究发现,2018年汇率变动与凌志软件的营收呈正向关系,若剔除汇率变动的影响,公司2018年国内软件开发业务占比会高于17.37%,说明凌志软件在整体业务扩张的同时也加大了对国内经营规模的投资。

  另外凌志软件于2008 年设立了苏州市志远职业培训学校,为公司员工提供日语入门培训。由日籍人士或者本国日语老师完成教学,对新入职的员工脱产全职培训,前 4 个月纯日语培训,并参加全国统一的日语等级考试,力争通过率到 95%。

  凌志软件于2010年开始发展国内金融机构IT咨询服务业务,在此之前,国内市场已存在较大的金融业 IT 服务公司如恒生电子600570)(SH,600570)、金证股份600446)(SH,600446)、顶点软件(SH,603383)等。由于 IT 服务产业用户粘性明显,客户在更换 IT 供应商时会在系统兼容性、人员培训等方面产生较大成本。尤其是金融行业客户,若由于更换 IT 供应商导致系统故障,会对客户造成重大影响,因而先发优势在该行业较为明显。

  尽管软件企业数量不断增加,但公司处于软件开发服务产业链上游,存在较高准入门槛,主要提供高技术和高附加值的软件开发服务,业务范围涵盖了咨询、设计、后续软件维护等。公司于 2010 年 9 月通过了软件能力成熟度模型 CMMI5 级认证,即最高级别的认证(持续优化级),CMMI 是目前国际通用的软件生产过程标准和软件企业成熟度等级认证标准,可以表明企业在产品研发、软件服务外包、系统集成、IT 服务等方面的能力。还被 CMMI5 认证的评估机构美国卡内基-梅隆大学软件工程研究所(SEI)入选为优秀实施案例。目前产业链上游竞争烈度低于行业平均水平。未来从事产业链上游软件开发服务业务、拥有较为稳定的客户资源、较高的业务技术成熟度、较大的接单能力的企业将有较大发展空间。

  据凌志软件招股书显示,公司最大客户野村综研软件发包金额占其生产成本的44.60%,对中国企业的发包金额从2004年的64.59亿日元增加至2017年的195.32亿日元,年复合增长率为 8.88%。总体来看,日本企业在中国市场加大了服务项目的发放,侧面反映中国IT行业劳动成本具有明显的优势。

  据日本厚生劳动省的数据显示,2018 年日本新出生婴儿数量为92.1万,连续3年不足100万人。2018年死亡人数为136.9万人,死亡人数与出生人数的差值也达到创新高的44.8万人,日本人口已连续12年自然减少。此外日本市场人口老龄化日趋严重,导致日本 IT 人才资源短缺。

  通过近几

点击次数:  更新时间:2019-08-19 22:48   【打印此页】  【关闭
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